title: "《下一代书店》笔记" categories: Reading updated: comments: true
赵慧. (2018). 下一代书店. 东方出版社.
以巴诺书店 (Barnes & Noble) 为例,
唯一的问题是, 越来越少的消费者在这里买书. 书架或结账的前台很少有人, 客人都在儿童教育图书和星巴克咖啡附近.
<!-- more -->亚马逊登场后, 以更便宜的价格销售纸质书, 与巴诺书店打击别人的方法如出一辙. 书店都受到冲击, 但巴诺书店受到的更大.
在当今时代, 巴诺书店的竞争对手不是销售图书的公司, 而是星巴克.
巴诺书店应该成为这样一个地方: 人们可以进去随便逛一逛, 或者在这里读过一段优质的时光, 或者看看书, 学到些东西. 正式这样的地方才有钱可赚.
书店扩张背后的推动力量是商业地产公司. 在实体书店被电商碾压的四五年间, 购物中心这一实体店形态开始扩张. 为了吸引人流, 一开始招商偏爱餐饮, 待其饱和后, 书店又成了贵宾, 提供书店各种减免补贴.
西西弗等新书店不止卖书, 还卖杂货, 咖啡, 甚至简餐. 书的陈列面积最多六七成 (中信书店三四成), 但咖啡区一定有. 大众书局图书的毛利率平均只有 30%, 但咖啡至少翻一番.
西西弗转型时目标是追逐坪效, 开店面积小, 书架之间排列紧凑, 书的选择以 数据驱动, 把书当成一般商品经营 (建立客户画像等其他 零售领域 的数字化管理). 诚品除了有百货商场, 还卖房子, 完全变成了品牌商而非零售商.
评价: 好像大多数点巴诺也做到了?
将书和其他商品结合起来陈列 (像啤酒尿布). 书也可以延伸出很多与生活相关的议题 / 活动, 诚品的很多生意都来自对相关图书的延伸. 诚品将书店, 画廊, 杂货, 食品, 表演厅, 艺术电影院等空间连接在一起, 让人不一定因为 "要买书" 才走进书店.
纸质出版已不是唯一出版形式. 读者跟进与阅读服务都可以成为变现的业务.
精装书单本利润高于平装书, 所以出版商愿意用精装书试水, 根据销售情况, 抓住热议度减退又尚未冷却的时间点推出平装本, 以延续书的销售周期.
对新作家而言, 平装书能接触到更广的读者群, 且不需要投入过多资金, 不失为一个好选择. 但出版业界把平装视为第二次出版机会, 可以趁机重新设计封面, 再次造势推广. 所以先出精装本仍是主流.
电子书的价格并不明显比纸质书便宜, 它们的差别更多体现在阅读场景上. 电子书可以提供生词查询, 分享批注, 全文搜索等功能, 以及有声书 (使用场景明确, 行车或通勤时收听).