<!--<source src="http://ww1.sinaimg.cn/large/6c0378f8gy1fczncajxtcj20p00dw0vs">-->title: 知识付费，小密圈能走多远？ description: >- 首先需要明确，小密圈是个什么东西。小密圈，它是一个工具，连接粉丝的工具，连接社群的工具。这个工具可以给社群中的人带来价值（知识、人脉、娱乐等），也可以给工具的使用者带来利益（财富回报、知识沉淀和整理、满足感、影响力等）。 warning: true categories:
实名反对，以下部分观点，虽然都是自己说的...
首先需要明确，小密圈是个什么东西。小密圈，它是一个工具，连接粉丝的工具，连接社群的工具。这个工具可以给社群中的人带来价值（知识、人脉、娱乐等），也可以给工具的使用者带来利益（财富回报、知识沉淀和整理、满足感、影响力等）。
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谁能够做「小密圈」呢？微信、微博、知乎、得到等这些平台都可以做，他们为何不做？我就不高谈阔论了（其实我也不知道 XD），可能不久之后在这些大平台上也会有同类产品出来，然后大家就会四处围观各平台疯狂地圈大V，大V带动小V，小V带动人民群众，开启繁华的互联网雪崩式的知识付费时代，以后不花钱可能还真看不到特别有营养的分享了 。
两个月前我也开了一个圈子，每天投入大约一个小时运维，目前有了四百多个付费用户，故而对这类产品有点感触，下面来浅薄地聊聊题主的两个问题（观点略带趋向性，稍许片面）。
我觉得，很远。但是题主这里用到的「粉丝经济」，我是不赞同的。上面我提到了，小密圈是一个工具，工具可以给圈子中所有的人带来价值，大多数情况下并不是因为你粉/关注了某某才入圈，而是因为某某能产生对我有价值的内容，并且我曾看到过某某分享了这般内容，我信任某某，就像下面两个场景：
这个社会看似是价值驱动，但是从个体上表现出来却是利益驱动居多。圈子成员期望得到自己想要的，而圈主正好可以提供这样的服务，这种互利互惠的双赢产品，他为何就不能走得久远呢？
回到产品本身，小密圈有两招使得好。首先，价格最低限制在 50 块，这一点可以过滤不少不愿意付费的用户，同时给那些犹豫不决最后付费的同学一个警示，「这是你付过钱的圈子，你需要在这里收获点什么，不然你就亏了」，这一举动也会让圈主产生压力，进而不断提升分享的质量。然后就是圈子的经营时长，最短设置为一年，圈主有能力经营圈子，也有能力拉用户入圈，一年时间，圈主可以给小密圈带来几百甚至上千的付费用户，这些付费用户至少在这里活跃一年时间，而这一年内不知道又有多少新的圈子产生。这种周而复始的用户积淀，让他走得久远产生了可能。
从社会关系来看，小密圈拉近了一帮志同道合的人的距离，他们在一起有很多共同的话题，遇到的类似的疑惑，存在着同样的成长瓶颈。很多人平时接触不到大V，但是一百块钱就可以解决这个问题；很多人缺乏技术交流，但是一百块钱就让他们看到了一个崭新的世界，至少，比他工作的氛围要浓厚。这种和谐的社会群体关系也能为圈子的久远画上一个感叹号！
有人说这不就是收费的 QQ 群和微信群么，其实不然。小密圈做了两件事情，过滤了一群水军，同时提供了知识沉淀的工具，而且还提供了一个私密的环境，让付费的人产生了收获了内容而别人没机会的满足感。需要注意的是，愿意付费的人群只会是 4% 左右，剩下的 96% 对这种付费社群持观望、神往或鄙视态度。
下面用一组数据给大家展示下，小密圈能走多远，也顺便看看付费和免费的区别：
目前小密圈的付费用户人均支付额 143.8 元。单日付费最高时二十多万，然后就是现在每天至少新增一个主题的圈子，也就是比较活跃的圈子将近有一千个。
付费圈大概占了 20%，需要审核的私密圈 大概占了 30%，剩下的 50% 是免费圈，但免费圈的活跃度最低——估计只有 10% 左右是认真运营的，剩下 40% 不客气的说是用户为了测试建的。 数据来源：小密圈：付费社群和小程序的“高级”玩法|浑水课堂干货
这个问题，我的理解是，圈主如何把人召唤到圈子，而被召唤者为什么愿意加入圈子。
后者没什么好回答的，简单来说入圈的人愿意为内容付费，就这么简单。而圈主如何召唤，我可以稍微分享下我的思路。
首先要明确， 为什么样的人提供什么样的服务。就拿我自己的圈子而言，命名为「前端进阶」，我服务的人群很好定位，主要是处在中小公司的前端工程师，他们工作中遇到场景有限，技术交流氛围有限，期望通过大公司或者看似牛x的人学习到一些平时不了解的东西，希望这些人能够帮助自己规划学习方案，提升个人能力，解答工作中的疑惑。所以我要做的事情就是找到他们在哪些方面存在短板，需要怎样的具体的帮助，然后告诉他们我能够在一定程度帮助你。召唤如此简单。
小密圈属于消耗型的工具，它会不断地消耗圈主的知识、精力，这对圈主来说如何持续运维是一件值得长期思考的问题。纯干货分享会消耗地很快，圈主能力再强，能够产出的内容也很难维持一年时间。
这个时候需要有节奏的提供服务。我观察了下圈子的活跃度，四百多人的付费人群，活跃度并没有想象中的那么高，每周长期活跃人群不足 25%，我完全可以理解这个比例。平时买一堆书，正经看完的没几本，小密圈其实就是一本「书」，用户买过来之后，读或是不读，全凭心情、全看场景。有几个朋友跟我说，每天上班坐地铁的时候必看我的小密圈。每个人的时间都很宝贵，圈子需要做的事情就是整理内容，让入圈的人可以用最短的时间完成阅读；或者高效、及时地回答提问者的疑问。而不是一味的分享内容，看到啥都往圈子里塞，几乎不会有人全看，意义也不大。
所以我在圈子里，定下了几个专题，每个专题持续一到两个月的时间，不停地讲，持续的说，把一个知识点讲透，怎么着用户也能耳濡目染学到点东西。用产品的思维来整理内容。