title: 《孙子兵法》的核心：善用失败思维，发现成功真相 layout: default tags: [阅读,论文] pinned: false
2008 年，有人在 stackoverflow 提问：程序员应该阅读的非编程类书籍有哪些？《孙子兵法》赫然在列。
读完这本书后，我将这本书放在我的豆列：黑客：照进未来世界的光
如果说黑客是对代码编程，写作是对文字编程，那么兵法就是对思维编程。胜利不可定性定量，失败却可以，《孙子兵法》以失败为假设，定性定量分析，以此编程，发现人类存在思考偏差，凭此获胜。
相对《孙子兵法》，人们更喜欢《三十六计》，因为里面有诡计、有反常识的故事，但如果站在大历史的角度看，这些三十六计的故事都有幸存偏差，也就是说这些故事或例子都是特例，大部分人不能复用，例如韩信背水一战，《三十六计》告诉你将军队背对河水，士兵觉得没有退路自然士气愤发，殊死搏斗，但没有告诉你，韩信分了一支兵偷袭了敌人军营，拔了敌人军旗，再插上自己军旗，此时敌军军心已经涣散了，最后是两兵合击，才打败了敌军。
看《三十六计》你学到的是险中求胜的招数，看《孙子兵法》你学的是稳打稳扎的策略，你学《三十六计》，胜率可能是 20%，但学《孙子兵法》，胜率可能是 80%。可惜事实是，人们依然喜欢学《三十六计》，一听就懂上手快，听故事兴奋，以为自己会是打赢仗的 20%，而《孙子兵法》技术含量高，上手慢，学来枯燥会睡觉。
读《孙子兵法》就像是教你做人。「兵闻拙速，未闻巧之久也」。意思是打仗准备要慢，动手要快。曾国藩得其要义，从人生道理讲，投机取巧从来都不能成大事，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，十年你就可以超过同行，功夫都在平时，都在基本面。
普通人做事的思维方式总是以成功为假设前提，即我做一件事，就是为了把事情做成，接下来的事情：思考、分析、判断、谋断、决策都是为了成功而做的。但《孙子兵法》不一样，它是以失败作为前提假设的，首先是假设这件事情会失败，然后想如何避免失败，减少失败代价，先立于不败，再求胜。
必胜不可知，必败是可知的。世界上没有必胜，只有不败。芒格就是将《孙子兵法》中的失败假设思维运用到极致。他曾在1986年哈佛大学毕业典礼上的演讲说：「尽可能从你们自身的经验获得知识，尽量别从其他人成功或失败的经验中广泛的吸取教训，不管他们是古人还是今人……愿你们在漫长的人生中日日以避免失败为目标而成长。」
如果要明白人生如何才能得到幸福，芒格首先会研究人生如何才能变得痛苦了；要研究企业如何做强做大，芒格首先研究企业是如何衰败的；大部分人更关心如何在股市投资上成功，芒格最关心的却是为什么在股市投资上大部分人都失败了。他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理：我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了。
芒格持续不断地收集失败案例，并把那些失败的原因排列成作出正确决策前的检查清单，这使他在人生、事业的决策上几乎从不犯重大错误。
打仗，我们都愿意鼓起必胜的信心，但对于个人来讲，必败的判断比必胜的信心更重要。《孙子兵法》的核心不是教你赢，而是教你不要输。其中区别何在？想赢你就急躁，想法放在别人身上，不要输你就要冷静，胜了敌人不等于赢了，关键是自己要变得更强。我曾经将这个心态放在打《王者荣耀》上，赢不赢不重要，重要的自己不要输，我喜欢用周瑜，角色是辅助，我的策略往往是，自己先不想要想抢第一个人头，而是不要第一个死；混战时自己能不能施展大规模伤害，让敌人全体心理畏惧；发现局面混乱时，自己能不能及时发出信号，团体作战，振奋人心。
这样的道理放在读书，就是不要有胜心，不要想胜过其他人，不要想着显摆，不要想着争论，而是专注自己有什么心得体会。
既然是要避免失败，就要多做准备，但准备经常用不上，常有人说「我白准备了，白浪费了」，但事实上，准备就是用来浪费的，宁愿我白准备，也不能让失败到来。绝大部分准备都是白准备，因为准备就是「不防一万，只防万一」的，所以每一次有效准备，都有 999 次白准备。真正的胜者不是百战百胜，而是一战而定，作战的功夫就是 1%，准备的功夫是 99%，你准备的功夫比别人多，你的胜率就比别人大，竞争的功夫就是准备的功夫，竞争不是你要跟别人争，而是让别人没法跟你争，你要在基本面获得压倒性的胜利才能去跟别人争。《孙子兵法》教你稳稳地打，赢了再打就是必胜。
《孙子兵法》曰：「以迂为直」。人生之路，本来就是弯弯曲曲的，没有一帆风顺，这个基本认识很重要——弯路也是路，白准备也是准备，冤枉钱也是钱。不走弯路，就没有路，不白准备，就没有成功的准备，不花冤枉钱，就花不了对的钱，
「善战者无智名，无勇功。」项羽万人敌，但是他最后自刎乌江，孙子百战百胜，没有著名战例，却青史留名。西方谚语说「成功者都在私底下偷笑，失败者占据新闻版面。」不要相信新闻报道的成功者，那都是小概率事件。你想背水一战的战例，99% 都失败了，韩信成功了就值得书写，你看这新闻就相信有先例，以为自己是 99% 的人，会像韩信一样，甚至比韩信还强，然后你去了，然后挂了。
你要学习的是那些默默无名但成功的人，他们才是世界的真相。成功者多的是平时的功夫，没有离奇的故事。
2017-11-03 收集卡片一战而定